项目情况

项目名称：天健净水服务平台

创始人兼CEO：林子杰

所属公司：厦门天健净水科技有限公司

上线日期：2013年线上管理平台上线

所属行业：净水行业垂直服务平台

融资情况：种子轮融资150万

 

图为天健净水服务平台创始人林子杰

 

 

人物名片

大禹治水，他却与水共舞

林子杰，一个自幼与水结缘的80后创业者。他出生在福建龙岩曹溪镇水塘村，攻读水质检验专业，后毕业于厦门大学行政管理专业，先后在事业单位防疫站、大型饮料企业一直从事水质检验工作，对水质指标、对水与健康有着天生的爱好。一见面，如数家珍般的向我们普及水知识，他说，饮水是我们日常生活一件普通却又非常重要的事，每一个人都应该正确的树立”水健康”观念。 

林子杰，他自幼便表现出了极高的商业天赋，上小学时便协助父母打理生意，还自己骑自行车卖过冰棍。毕业工作几年后，他不安于现状，开始创业，创业的方向也是一个与“水”有关的方向——从事净水事业，从最基础的净水器的销售与服务开始做起，一干就是12年的坚持。

十二年，林子杰对“水”有着特殊的感情与感悟。他说：上善若水，水善利万物而不争，水能容万物，又能溶于万物，做人亦如此。

从３００元租金９平米车库到３千万估值

２００６年，在龙岩市佳宝小区一个９平方米，３００元租金的车库里，林子杰开始了自己的事业，依然是自己的专业与爱好，与水质有关的净水器行业。这个行业是一个销售与服务一体化的行业，十二年稳打稳扎，从卖净水器、开净水器专卖店，到成立净水公司，开拓净水加盟连锁，到转型升级向净水行业垂直细分平台方向发展。十二年，不断细化建立标准，完善运营体系，不断夯实平台基础，很好的解决了厂商、经销商、用户、服务人员，四方共赢的行业生态圈。

2016年天健净水平台原始股值3千万，获得种子轮150万元融资，开始新的征程。2018年公司将进行天使轮融资，布局福建省市场，后续开拓全国。

林子杰说，之所以能一路坚持，一方面看到中国水质污染的现状；一方面看到中国“水健康”产业巨大的市场机会。2015年，国家提出互联网+的概念，看到身边儿时的伙伴——美团网创始人王兴在互联网产业所取得的成绩，结合当下净水行业的发展趋势，2017年把公司总部从龙岩迁移到厦门观音山，开始往互联网+净水行业服务平台转型升级。希望在“水健康”领域有所贡献。

林子杰与美团王兴在家乡龙岩相聚合影

 

怀揣着对闽商的探索与解读，《创客牛》采访了天健净水服务平台创始人林子杰，以下为访谈的部分摘选：

 

创客牛：请问您这个项目，目前主要解决了行业一个什么痛点？

林子杰：净水器行业的痛点包括：净水器厂家痛点、代理商痛点、消费者痛点。

 

 创客牛：当今社会，任何一个垂直领域都存在强大的竞争对手或强势的替代产品，请问您是如何解决这个难点？

 

林子杰：天健的基因里就是一家做净水销售服务起家的公司，而不是像一些做电商起家的公司，本身缺少线下服务的基因，所以我们在竞争上有先天的优势。

十二年稳打稳扎 夯实平台基础

 

创客牛：企业（组织或合伙人）、创始人及执行团队，三方面看起来是有机体，但是在复杂的市场环境中又是存在对立面的现实，请问您是如何将三方面形成良好的合力？

林子杰：2017年公司被估值3千万，稀释10%，其中5%用于种子轮资融，5%给予核心团队。引入知名管理咨询公司博格作为创始股东。企业、创始人、团队三驾马车齐驱并驾。

 

创客牛：请谈一谈，您的企业未来3-5年的蓝图是什么？

林子杰：2016年种子轮融资，2018年天使轮融资，布局全国50个城市，发展300个合伙人，2019年启动上市筹备工作。

创客牛：对于您的企业，您希望未来成为一家什么业态的组织？请做选择，可多选？

A.是一家销售与服务的平台企业;   B.是一家数据应用型的企业； C.是一家资本型的企业；D．其他

林子杰：A

 

创客牛：请问您创业以来，最让您感动的一件事是什么？

林子杰：公司发展到第七年的时候，因战略调整，团队离开,公司又回到最初创业的2个人，又开始重新从小店开始创业，联合创始人陈晋华先生一直信任与支持，一起走到现在。

 

创客牛：回顾下您的过往，说说您的启蒙老师是一个什么样的人？

林子杰：我的启蒙老师，俞老师，他是一位智者，是一位企业职业经理人，给了我很多专业的指导，公司名“天健”也正是这位老师所取。

 

创客牛：说说您的少年时期，对您今天取得的成就影响最大的一件事是什么？

林子杰：我的父母在镇上是小有名气的商人，从小受父母影响,我对经商有着浓厚的兴趣。当年从事业单位毅然辞职，也是受这个影响，不喜欢安于现状的生活。

 

创客牛：回顾下过去，曾经让您最幸福的一件事是什么？

林子杰：幸福是一种由内而外的满足感，不管是在家庭、工作、事业、朋友当中每天都在经历这种体验。知足常乐，有一颗“幸福感”的心，你就会发现幸福。

 

创客牛：谈谈您小时候的理想什么？

林子杰：小时候非常想周游世界，后来去了欧洲,亚洲的一些国家，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，后续还要去更多的地方，早日实现周游列国的想法。

 

创客牛：人无信仰，则不长久？谈谈您对信仰的看法？

被采访者：人从哪里来？要到哪里去？为什么而活着？价值观和人生的意义？这是人类的起源和归宿问题，是每个人都会自然而然地关心的终极问题之一，我信仰的是基督教。

 

创客牛：谈谈您人生的座右铭？

林子杰：有志者事竟成！ “梦想是要有的，万一实现了”，“万一”带有点侥幸的感觉，我还是喜欢有个自己的目标与方向，然后脚踏实地，一步一个脚印去实现，享受这个成长的过程。

 

请谈一谈，您给创业者的一些建议？

林子杰：1、创业者找准方向并坚持下去比什么都重要，脚踏实地的去做！2、找到价值观、理念一致的人，一起发展，合作共赢。

 

结束语：不忘初衷 方能从容

  

水,润物细无声,天健要做一家“懂水更懂你”的净水解决方案与服务平台，真正做到售前、售中、售后的一体化解决方案与服务。林子杰的办公室，分别悬挂着：福建、中国、世界三张地图，林子杰说：自己的事业刚刚开始，未来路还很长，自己依然保持着一个创业者的状态，生命不息、奋斗不止！

   

林子杰说：天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物，人应效法天地，永远不断的前进，这也是天健净水起命的蕴意，不断前进、不断超越、挑战未来！